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　　在1990年代，愛多VCD曾風(fēng)靡一時。作為“標王”，胡志標也廣為人知。但誰也沒有想到，在愛多危難之時，胡志標的創(chuàng)業(yè)伙伴陳天南給予了他致命的一擊。陳天南的“律師聲明”，成為了壓死愛多這個駱駝的最后一根稻草。

    從創(chuàng)始人關(guān)系角度解讀愛多

    在研究失敗的案例中，愛多是非常經(jīng)典的一個。很多媒體和書籍都討論過愛多，此外，愛多還曾登上多家商學(xué)院的講堂。

    胡志標“復(fù)出”后，曾到多家機構(gòu)和學(xué)院游學(xué)，他向媒體表示，在上課時，就多次遇到教授在講愛多的案例—當(dāng)然，教授們并不知道他就坐在臺下。胡志標稱，很多人都是從不同的角度去分析愛多，學(xué)財務(wù)的從財務(wù)的角度，學(xué)法律的從法律的角度，學(xué)零售的從零售的角度。但他并不認同很多人的分析，包括那本曾風(fēng)靡一時的經(jīng)管書籍《大敗局》（此書收錄有愛多的案例）。

    不管是教授還是媒體，抑或是外界的觀察者，在分析愛多時，都在分析愛多是如何失敗的，幾乎沒有人專門從胡志標和陳天南之間關(guān)系的角度去剖析愛多。事實上，胡志標和陳天南關(guān)系的演變，值得很多創(chuàng)業(yè)者去思考、借鑒。

    在創(chuàng)業(yè)初期，兩人配合得很好。而從1997年起，隨著愛多走上正軌并廣為人知，兩人之間的關(guān)系開始發(fā)生了變化。最初，陳天南是失去了決策權(quán)。“標王事件”、“陽光行動A計劃”、“陽光行動B計劃”、對抗新科……事后證明，這些決策都關(guān)乎愛多的生死，但作為和胡志標平等的大股東，陳天南卻不能插手。這讓陳天南對胡志標失去了信任，這也是為什么當(dāng)胡志標讓陳天南停止愛多工業(yè)城項目時，陳天南會解讀為當(dāng)初讓他負責(zé)該項目就是為了將他支走，從而讓愛多變成胡志標的“一言堂”。

    從1998年開始，胡志標基本上獨攬大權(quán)，財政大權(quán)則由自己的太太林瑩掌管，這自然助長了陳天南的不滿，也給他帶來了不安全感。因此，當(dāng)陳天南得知，愛多已負債累累，胡志標又私自成立子公司，而答應(yīng)退還的5000萬元股金又沒有兌現(xiàn)時，便認定胡志標是在轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，隨后，就以律師聲明的方式給予了胡志標致命的一擊。

    在胡志標和陳天南的關(guān)系上，胡志標始終沒有對外解釋兩人分裂的原因。陳天南曾對個別媒體講述過和胡志標相識、合作、分手的經(jīng)歷。從經(jīng)驗來看，單方面的敘述是需要審慎對待的，我們不能斷定，錯誤和責(zé)任完全屬于胡志標。但從可以認定的事實來看，胡志標主要犯了兩方面的錯誤。

     一是沒有體現(xiàn)對創(chuàng)業(yè)伙伴的尊重。毫無疑問，在愛多的成長過程中，胡志標的企業(yè)家才能發(fā)揮了重大作用，其貢獻也遠大于陳天南，但并不意味著可以因此而漠視陳天南。從股份結(jié)構(gòu)上看，陳天南和胡志標同為第一大股東，這有著清晰的法律界定。胡志標無視陳天南的權(quán)益，認為自己集總經(jīng)理和法人代表于一身，就可以自由支配企業(yè)，顯然是過于自我了。

    二是在處理合作關(guān)系上選擇了錯誤的處理方式。胡志標是否可以讓陳天南離開？答案當(dāng)然是肯定的。問題是胡志標完全可以采取比較溫和的方式，例如讓陳天南退股、讓陳天南負責(zé)其他業(yè)務(wù)或創(chuàng)辦其他企業(yè)等。但胡志標卻采取了獨攬大權(quán)，排除異己的“權(quán)謀之術(shù)”。

　　“好聚好散”永遠是創(chuàng)業(yè)伙伴應(yīng)該追求的目標。在合作時，就應(yīng)該依靠契約精神和信任“風(fēng)雨同舟”。當(dāng)發(fā)現(xiàn)彼此不合適時，也可以在滿足創(chuàng)業(yè)伙伴合理權(quán)益的條件下，友好地分手。

    被創(chuàng)業(yè)伙伴拉下馬的“標王”

    梟雄相聚

    縱觀中國改革開放后的商業(yè)史，你會發(fā)現(xiàn)，很多名噪一時的企業(yè)家都是“草根”出身，愛多創(chuàng)始人胡志標和陳天南也不例外—兩人都出身貧寒，文化程度也都不高。

    胡志標是中山市民眾鎮(zhèn)人。1986年，胡志標去中山市一所職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)電器維修，認識了陳天南。兩人住在同一宿舍，很快就成為了朝夕相處的好朋友。從學(xué)校畢業(yè)后，胡志標回到家鄉(xiāng)開了一個電器維修店，陳天南則在中山市東升鎮(zhèn)的一個小廠打工，做產(chǎn)品推銷。

    有一天，胡志標找到了陳天南。胡志標認為，電器維修的生意并不好做，不如合伙辦一個工廠。經(jīng)過商議，兩人決定辦一個小型變壓器廠。據(jù)陳天南回憶，當(dāng)時胡志標并沒有什么錢，是他拿出了4000元作為啟動資金，但算胡志標50%的股份。隨后，他們在東升鎮(zhèn)成立了藝通電器配件廠。生產(chǎn)出變壓器后，胡志標和陳天南一人扛著一袋拿到廣州去賣，那時，他們只有18歲。

    拿現(xiàn)在的話來說，億通是一個典型的“山寨工廠”。幾年后，胡志標和陳天南又改做游戲機和學(xué)習(xí)機，并將廠名改為“升達電子廠”，由陳天南負責(zé)生產(chǎn)，胡志標負責(zé)營銷。

    1994年，當(dāng)時中國最大的學(xué)習(xí)機制造企業(yè)小霸王公司曾派人到升達打假，認為其生產(chǎn)的是假冒的小霸王學(xué)習(xí)機。事實證明，升達并沒有造假——它所用的學(xué)習(xí)機軟件和小霸王的非常相似，是升達從一家軟件公司買回來的。雖然躲過了打假風(fēng)波，但胡志標和陳天南意識到，公司沒有屬于自己的技術(shù)肯定是不行的，便開始廣招技術(shù)人才。同年，經(jīng)員工介紹，胡志標和陳天南認識了電子專家劉強。從劉強口中，兩人第一次聽說了VCD這個詞。劉強認為，VCD一定會在中國流行起來，只是技術(shù)還不成熟，此外，如果要做VCD至少需要幾百萬的啟動資金。經(jīng)過商議，胡志標和陳天南毅然決定進軍VCD市場。他們用優(yōu)厚的條件挖來了劉強，并從香港買回了由美國C-CUBE公司制造的VCD芯片和一堆英文說明書。1995年6月，通過悉心鉆研，劉強終于開發(fā)出了VCD樣機，取名為愛多，一款在日后顛覆VCD市場的產(chǎn)品由此誕生。

    1995年7月20日，胡志標和陳天南共同投入80萬元注冊資金，成立了中山市愛多電器公司，兩人各占45%的股份，另外10%股份則由公司所在地東升鎮(zhèn)益隆村擁有，愛多正式“起航”。

    “快公司”愛多

    胡志標并沒有受過專業(yè)的商業(yè)訓(xùn)練，但卻對做宣傳和做市場有著驚人的天賦。1995年11月，愛多在《羊城晚報》上做了據(jù)稱是國內(nèi)的第一條懸念廣告，迅速打響了知名度。同月，胡志標又投入重金，買下了中央電視臺體育新聞前的5秒標版，成為首家在央視做廣告的VCD廠商。有了知名度后，胡志標便派人在各地找經(jīng)銷商，通過“現(xiàn)款現(xiàn)貨，款到付貨”的方式，拿到了2000萬元的預(yù)付款。

    1996年4月，愛多在華南地區(qū)已小有成就，胡志標大膽提出“要把紅旗插遍全中國”。

　　1998年8月，愛多成功登陸上海，完成了全國第一輪推廣。隨后，愛多又找到成龍拍廣告，耗資450萬元——這幾乎是愛多一年的利潤。1996年11月8日，愛多以8200萬元爭得中央電視臺天氣預(yù)報后的一個5秒標版，奪得電子類第一名。

    愛多的廣告戰(zhàn)十分奏效，眾多經(jīng)銷商紛紛找上門來，使得愛多VCD的銷量大增。胡志標并不滿足，為了進一步擴大市場份額，剛過1997年春節(jié)，愛多便發(fā)起了“陽光行動A計劃”，實施了兩次大規(guī)模的降價，有力地阻擊了競爭者。1997年，愛多的銷售額從1996年的2億元增長到16億元，并出現(xiàn)在中國電子500強的排行榜上。1997年11月，在廣告上嘗到甜頭的胡志標又做出了驚人之舉，以2.1億元的天價獲得中央電視臺新聞聯(lián)播后5秒黃金標版，成為第四屆“標王”，從而震驚全國。同樣在11月，亢奮的愛多又推出了“陽光行動B計劃”，大意是將為廣大用戶提供增值服務(wù)，要建設(shè)“愛多陽光服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”，推出“金碟工程”、“寶典工程”和“千店工程”等。從表面上看，這是一個充滿魅力的計劃，但實際上卻缺乏操作性。更重要的是，胡志標忽略了最重要的一點—這是一個耗資龐大的工程，據(jù)保守估計，也需要2億資金的支持，已經(jīng)遠遠超出了愛多的投資能力。最終，“B計劃”草草收場，僅開了幾個“愛多增值連鎖店”后便無疾而終了。雖然“B計劃”只浪費了400多萬元，但愛多卻是自毀形象，士氣大挫，并從此走上了下滑的曲線。

    1998年5月，愛多在北京、上海兩地的商場對當(dāng)時的行業(yè)老大新科展開了圍剿。雖然當(dāng)時“B計劃”已經(jīng)重重受阻，但胡志標早就“殺”紅了眼，發(fā)誓要占據(jù)行業(yè)第一的寶座。愛多主要使用兩招：一是大降價，二是進行“買就送”的活動—這是一場不計成本的廝殺。1998年6月，愛多在全國大商場的占有率從1997年的16％增長到23％，與新科共居排行榜首位。

    愛多似乎打贏了這一仗，但在和新科纏斗的半年中，愛多共耗費了1.5億元，產(chǎn)品也是“賣一臺，虧一臺”，導(dǎo)致愛多幾乎到了“彈盡糧絕”的地步。

    股東之爭

    在1997年之前，胡志標和陳天南猶如咬合在一起的兩個齒輪，一人主外，一人主內(nèi)，配合得很好。而從1997年開始，兩人之間開始產(chǎn)生矛盾，并逐漸惡化。在外人看來，愛多一路狂飆，高潮迭起。但實際上，在愛多飛速發(fā)展的背后，胡志標和陳天南之間的矛盾猶如暗流一般，在不斷地升溫、涌動。

    1997年5月，中山愛多更名為廣東愛多，注冊資金增加到2000萬元，法人代表也由陳天南變更為胡志標。據(jù)陳天南披露，胡志標認為自己名聲在外，為了辦事方便，主動提出要變更法人代表。而陳天南認為，只要對愛多的發(fā)展有利就行，誰當(dāng)法人代表都無所謂，便同意了。但沒想到，大權(quán)獨握的胡志標從此開始“目中無人”了。

    1997年11月，自信滿滿的胡志標走進了北京梅地亞中心，以2.1億元獲得了央視廣告的第四屆標王。但在日后接受媒體采訪時，陳天南表示，2.1億天的天價完全是胡志標沖動的結(jié)果。此前，愛多曾為投標召開董事會，商定投標的上限是1億元—如果超過1億，愛多就難以承受。但胡志標卻是賭著氣要拿標王—我不當(dāng)可以，除非步步高的段永平(博客)也不當(dāng)。另外，胡志標篤信，即使付不了那么多錢，中央電視臺也不敢停播愛多的廣告，上一屆標王秦池3.2億的標額，據(jù)說只付了1個多億，而當(dāng)年銷售額增長近10倍。

　　標王事件之后，胡志標讓陳天南負責(zé)建設(shè)愛多工業(yè)城。而這也正是陳天南多年的愿望，他便全身心地投入其中。陳天南在益隆管理區(qū)征了200多畝地，進行了半年的籌備工作，就在即將開工之際，胡志標突然找到陳天南，要放棄這個項目，原因是愛多資金緊缺，要把這塊地作為抵押向銀行貸款。陳天南歷陳工業(yè)城的種種好處，希望能夠動工，但胡志標還是依然決定“不建了”。陳天南自然十分氣憤，畢竟他已經(jīng)為此耗費了半年的心血，而胡志標只用幾句話就將這個項目判了死刑。而在日后的回憶中，陳天南將胡志標讓他負責(zé)規(guī)劃工業(yè)城的事件解讀為，是胡志標有意將他支走，不讓他再參與愛多的決策。

    愛多成為標王后，知名度確實更高了，但卻并沒有帶來預(yù)期的效應(yīng)—投入2.1億的廣告費，產(chǎn)出的是30億、60億的高額回報。此外，胡志標決心要讓愛多成為真正的王者，市場占有率一定要占據(jù)首位，于是，便向當(dāng)時VCD的老大新科發(fā)起了攻擊。雖然愛多最終達到了目的，市場占有率和新科平分秋色，但卻損失慘重。陳天南認為，這是一種瘋狂的、不理智的行為，但他還是阻止不了胡志標。陳天南感到，愛多已經(jīng)陷入了危機之中，而他又愛莫能助，便找到胡志標，要求退股，股份折價5000萬元。胡志標答應(yīng)了這一要求，并和陳天南商定，因為愛多資金并不寬裕，5000萬元采取分期付款的方式。當(dāng)陳天南提出退股后，便不再去愛多上班，和胡志標合作了十幾年的情誼就此擱淺。

    “擊殺”胡志標

    1999年1月，胡志標舉行了一場轟動一時的婚禮：138萬響的鞭炮，18輛車牌號連在一起的白色奔馳花車，1000多位身份顯赫的貴賓，彰顯了“標王”的氣勢。

    胡志標似乎是事業(yè)愛情兩得意，令人羨慕。然而，僅僅過了兩個月，一份律師聲明就如晴天霹靂一般，讓胡志標陷入了深淵。

    1991年4月7日，陳天南在《羊城晚報》上發(fā)表了律師聲明，聲稱愛多新辦的所有子公司均未經(jīng)董事會授權(quán)和批準，其所有經(jīng)營行為和債務(wù)債權(quán)均與“廣東愛多電器有限公司”無關(guān)。在此之前，因為資金鏈出現(xiàn)問題，愛多已是運行不暢，搖搖欲墜了。陳天南發(fā)表律師聲明后，更讓愛多的相關(guān)利益者對愛多失去了最后的信心。陳天南為何要這么做？

    陳天南對媒體表示，胡志標承諾要退換他5000萬元股金，但一直沒有兌現(xiàn)。他曾找過胡志標多次。一天，他去愛多辦公樓找胡志標，發(fā)現(xiàn)在辦公樓前聚集著黑壓壓的一片人群，這些人都是來要債的，有人甚至舉著兩條長長的橫幅，上面寫著“愛多一直在努力賴債，我們一直在努力追債！”。這些債權(quán)人主要是愛多的供貨商和經(jīng)銷商，都曾和愛多有過“蜜月式”的合作，但從1998年初開始，他們發(fā)現(xiàn)愛多似乎出現(xiàn)了問題—供貨商的應(yīng)付賬款愛多一拖再拖，經(jīng)銷商早就把錢打了過去，愛多的貨卻遲遲不能上架。經(jīng)過長時間的拖延后，愛多的債主覺得不能坐以待斃，便集體找上門來。

    面對此情此景，陳天南馬上找到胡志標，要求進行財務(wù)審計，但又一次遭到了拒絕，陳天南長期壓抑的怒火終于爆發(fā)了。從1998年開始，胡志標基本上獨攬大權(quán)，財政大權(quán)則由自己的太太林瑩掌管，陳天南聲稱自己是“隔著玻璃看別人跳舞”。1998年4月，為緩解資金壓力，胡志標開始進行多元化，成立了中山市愛多數(shù)字視頻設(shè)備有限公司、中山市愛多音響設(shè)備有限公司和廣東愛多音像有限公司，而這些子公司并沒有陳天南一分錢的股份。

　　陳天南擔(dān)心胡志標轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，于是在要求審計未果后，便向胡志標發(fā)起了致命一擊—發(fā)表律師聲明。

    愛多的衰敗有著多方面的原因，即使陳天南不發(fā)難，愛多恐怕也難逃失敗的厄運。但陳天南的律師聲明無疑是讓愛多崩塌的“導(dǎo)火索”，它讓病入膏肓的愛多失去了最后一絲希望。

    隨后，快速成長的愛多又劃出了一條快速隕落的曲線。

    在陳天南和另一股東益隆村的聯(lián)合下，胡志標被迫讓出董事長和總經(jīng)理的位置。雖然在給陳天南開下“空頭支票”后，在部分經(jīng)銷商的支持下，胡志標得以“復(fù)辟”，但他已無力回天。1999年12月，中山市中級人民法院依法受理東莞宏強電子公司等申請債務(wù)人廣東愛多破產(chǎn)還債一案，廣東愛多進入破產(chǎn)程序。

    1999年10月，常年為愛多服務(wù)的廣東藍色火焰廣告公司以2000萬元債權(quán)人的身份獲得愛多品牌的使用權(quán)，并開始推出新的愛多產(chǎn)品。但沒過幾個月，一家新組建的中山愛多公司突然宣布，以1000萬元的價格從廣東愛多公司受讓到了愛多商標。為此，“藍色火焰”將中山愛多告上法庭。

    1999年12月，胡志標與當(dāng)年的老對手新科結(jié)成聯(lián)盟，宣稱要依仗原有的品牌優(yōu)勢和營銷網(wǎng)絡(luò)，和新科一起共同進軍DVD市場，但并沒有實質(zhì)性的進展。

    2000年4月18日，胡志標在中山一家酒店度假時被汕頭警方拘留。2003年6月，中山市中級人民法院一審判決，以票據(jù)詐騙罪、挪用資金罪、虛報注冊資本罪判處胡志標有期徒刑20年，并罰款65萬元。

    2004年11月，廣東省高級人民法院對胡志標的票據(jù)詐騙罪不予認定，二審改判為有期徒刑8年，罰款25萬元。

    后記：“標王”復(fù)出

    2006年1月20日，由于在獄中表現(xiàn)良好,胡志標提前獲得假釋。據(jù)稱，在獄中，胡志標喜歡上了籃球，并一直在捧讀歷史和管理方面的書籍。

    出獄后沒多久，胡志標就再次走上了商場，一家做節(jié)能燈的企業(yè)聘請胡志標以顧問的身份參與經(jīng)營。這家企業(yè)在2006年7月成立時取名為“彩宴”，原因是馮小剛的電影《夜宴》即將開播。在胡志標的策劃下，“彩宴”似乎又復(fù)制了愛多的做法：在知名媒體上同時出現(xiàn)巨幅廣告，宣告“彩宴”作為《夜宴》的贊助商，與《夜宴》同步上市。隨后，“彩宴”又快速發(fā)展了100多家專賣店，并號稱一年內(nèi)要開到200家。但事與愿違，“彩宴”并沒有實現(xiàn)“高投入，高產(chǎn)出”。2007年春節(jié)前夕，彩宴資金鏈緊張，胡志標最終也離開了這家企業(yè)。

    2009年11月，胡志標受邀參加創(chuàng)業(yè)家年會，并參與了一場分論壇，這是他出獄后首次出現(xiàn)在公眾場合。人們發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)“狂傲”的胡志標變得謙卑、彬彬有禮。很多人都不相信，看起來很“老成”的胡志標只有40歲。但在發(fā)言時，胡志標似乎還是秉性不改：“我姓胡，小胡。曾經(jīng)在上世紀90年代創(chuàng)辦愛多VCD；27歲的時候曾經(jīng)帶領(lǐng)愛多集團做了27億；曾經(jīng)在美國接受美國記者采訪，一段話以后，使跨國公司的股票從6塊錢上漲到了68塊；曾經(jīng)接受過飛利浦非常高規(guī)格的接待—紅地毯加私人飛機。后來因為其他的原因，公司倒閉。 

    在年會后，胡志標接受了幾家媒體的采訪。有意思的是，胡志標并不認同知名書籍《大敗局》中對愛多的分析。胡志標認為，愛多的財務(wù)、品牌、市場、管理沒有任何問題，《大敗局》的作者吳曉波(博客)“并沒有讀懂愛多”。而在記者追問愛多為何倒掉時，胡志標又語焉不詳，他將原因歸結(jié)為不懂政治，重蹈了胡雪巖的命運—這似乎是一種最容易開脫，又可以不講清楚的理由。   

    經(jīng)歷了一兩次不成功的“打工”經(jīng)歷后，在2009年，胡志標成立了以自己名字命名的咨詢公司，主要開展三項業(yè)務(wù)：咨詢、培訓(xùn)和投資。胡志標稱，他想幫助中小企業(yè)成長：“我不想他們走彎路，我的目的就是提醒他們，幫助他們。這個國家要和諧，靠什么？靠的就是一千多萬的中小企業(yè)，如果中小企業(yè)都健康持續(xù)發(fā)展，這個國家就會和諧。”

    在巨人集團倒掉后，史玉柱重新創(chuàng)業(yè)時也是40歲。有人猜測，胡志標是否會成為第二個史玉柱，而胡志標坦言，他的心態(tài)和價值觀和史玉柱(博客)是不一樣的：“我不做英雄，最多只做英雄的服務(wù)員。”

    (本文來源：《管理學(xué)家》雜志)